Эквайринг и приём оплаты

Из чего складывается ставка эквайринга и как сэкономить

Ставка эквайринга кажется простым числом в договоре, но за ним скрывается сложная структура из нескольких составляющих. Понимая, как формируется комиссия, предприниматель может осознанно выбирать тариф и снижать расходы на десятки тысяч рублей в год. Разбираем механику ставки по полочкам.

Редакция rko.business··6 мин чтения
Из чего складывается ставка эквайринга и как сэкономить — обложка статьи
Содержание статьи

Что такое ставка эквайринга

Ставка эквайринга — это процент, который банк-эквайер удерживает с каждой безналичной операции в торговой точке. Если ставка составляет 2%, то с платежа в 1 000 рублей бизнес получит 980 рублей, а 20 рублей уйдут на комиссию. На первый взгляд число небольшое, но при значительном обороте оно превращается в существенную статью расходов.

Важно понимать: ставка — это не чистая прибыль банка-эквайера. Большую её часть он перечисляет другим участникам платёжной цепочки. Поэтому невозможно бесконечно снижать ставку — у неё есть нижняя граница, заданная межбанковскими тарифами.

Ставка зависит от множества факторов: сферы деятельности, оборота, типа карт покупателей и канала оплаты. Именно поэтому два бизнеса с одинаковым оборотом могут получить разные тарифы.

Три составляющие ставки

Любая ставка эквайринга по картам складывается из трёх частей. Понимание этих компонентов помогает оценить, насколько тариф справедлив и где есть пространство для торга.

Первая и самая крупная часть — интерчейндж, комиссия в пользу банка, выпустившего карту покупателя. Вторая — комиссия платёжной системы за использование её инфраструктуры. Третья — собственное вознаграждение банка-эквайера, единственная часть, которой банк может управлять при формировании вашего тарифа.

  • Интерчейндж — выплата банку-эмитенту карты, самая большая доля ставки.
  • Комиссия платёжной системы — плата за обработку транзакции в её сети.
  • Маржа банка-эквайера — вознаграждение обслуживающего банка за сервис и риски.
  • Эквайер не может опустить ставку ниже суммы интерчейнджа и комиссии системы.
  • Снижение тарифа происходит в основном за счёт уменьшения маржи эквайера.

Что такое интерчейндж и почему он главный

Интерчейндж — это межбанковская комиссия, которую банк-эквайер платит банку-эмитенту за каждую операцию по его карте. Это самая весомая составляющая ставки, и именно она задаёт нижнюю границу тарифа. Размер интерчейнджа устанавливают платёжные системы, и он зависит от типа карты и сферы деятельности продавца.

По премиальным картам с программами лояльности интерчейндж выше, поэтому оплата такой картой обходится бизнесу дороже. По социальным и зарплатным картам — ниже. Для социально значимых сфер, таких как продуктовая розница, аптеки и АЗС, платёжные системы устанавливают льготный интерчейндж, что объясняет более низкие ставки для супермаркетов.

Поскольку интерчейндж банк-эквайер не контролирует, искать сверхнизкие ставки по картам бессмысленно — ниже определённого уровня тариф быть не может. Реальная экономия достигается через канал оплаты и переговоры по марже.

Ставки по разным каналам: сравнение

Разные каналы приёма оплаты имеют принципиально разную себестоимость. Оплата по СБП проходит мимо классической карточной инфраструктуры с её интерчейнджем, поэтому комиссия в разы ниже. Это ключевой рычаг экономии для большинства бизнесов.

В таблице ниже приведены ориентировочные диапазоны ставок в 2026 году. Конкретные цифры зависят от банка, оборота и отрасли, но соотношение между каналами сохраняется: СБП дешевле карт, а интернет-эквайринг обычно дороже офлайн-приёма из-за повышенных рисков мошенничества.

Структура и диапазоны ставок по каналам, 2026
КаналСтавкаИнтерчейнджКомментарий
QR / СБП0,4-0,7%ОтсутствуетСамый дешёвый канал
Карты, розница1,3-1,8%ВысокийЛьготы для продуктов, аптек
Карты, услуги1,8-2,5%ВысокийКафе, салоны, развлечения
Интернет-эквайринг1,8-3,5%ВысокийВыше из-за рисков фрода
Мобильный mPOS1,8-2,8%ВысокийЗависит от оборота
SoftPOS1,5-2,5%ВысокийБез затрат на оборудование

Расчёт экономии на СБП

Покажем на цифрах, насколько канал оплаты влияет на расходы. Возьмём бизнес с безналичным оборотом 2 000 000 рублей в месяц. При полной оплате картами по ставке 2% комиссия составит 40 000 рублей ежемесячно — почти полмиллиона рублей в год.

Теперь предположим, что 50% покупателей перешли на оплату по СБП со ставкой 0,5%. Тогда 1 000 000 рублей пройдёт по картам с комиссией 20 000 рублей, а ещё 1 000 000 рублей — по СБП с комиссией 5 000 рублей. Итого 25 000 рублей в месяц вместо 40 000. Экономия — 15 000 рублей ежемесячно, или 180 000 рублей за год.

Если довести долю СБП до 80%, годовая экономия превысит 250 000 рублей. Вывод очевиден: продвижение оплаты по QR-коду — самый действенный способ снизить затраты на эквайринг, не теряя в обороте.

От чего ещё зависит ваша ставка

Помимо канала и отрасли на индивидуальный тариф влияет ряд факторов, которые можно использовать в переговорах с банком. Чем выше и стабильнее оборот, тем больше у бизнеса аргументов для снижения маржи эквайера.

Также имеет значение пакетное обслуживание: банки охотнее дают льготную ставку, если вы открываете у них расчётный счёт и пользуетесь другими услугами. Связка эквайринга с РКО — распространённый способ получить более выгодные условия.

  • Оборот: чем больше объём операций, тем ниже маржа эквайера.
  • Отрасль: для продуктовой розницы и аптек ставки традиционно ниже.
  • Структура платежей: высокая доля СБП снижает среднюю стоимость приёма.
  • Пакет услуг: эквайринг вместе с РКО даёт льготные условия.
  • Конкуренция банков: запрос предложений у нескольких эквайеров даёт рычаг для торга.

Как сэкономить: пошаговый аудит тарифа

Чтобы реально снизить расходы на эквайринг, недостаточно один раз выбрать тариф — нужно периодически пересматривать условия. Ниже — последовательность действий для аудита и оптимизации ставки.

  • Шаг 1. Поднимите статистику: какой оборот идёт по картам, а какой по СБП.
  • Шаг 2. Посчитайте фактическую среднюю комиссию за последние месяцы.
  • Шаг 3. Запросите тарифы у двух-трёх банков под ваш реальный оборот.
  • Шаг 4. Внедрите стимулы для оплаты по СБП: скидку или бонус за QR-оплату.
  • Шаг 5. Раз в полгода пересматривайте тариф с учётом выросшего оборота.

Скрытые комиссии: на что смотреть в договоре

Низкая ставка не всегда означает выгодный тариф. Банки нередко компенсируют привлекательный процент дополнительными платежами, которые легко упустить при беглом чтении договора. Внимательно изучите все статьи расходов.

Обратите внимание на абонентскую плату за обслуживание терминала, стоимость аренды или выкупа оборудования, комиссию за вывод средств на счёт в другом банке и плату за SMS-уведомления. Иногда выгоднее тариф с чуть более высоким процентом, но без абонентской платы — особенно при небольшом обороте.

Отдельно уточните сроки зачисления выручки. Зачисление на следующий рабочий день — стандарт, но некоторые тарифы предлагают мгновенное зачисление за дополнительную плату, что важно для бизнеса с быстрой оборачиваемостью.

Мини-кейс: оптимизация для салона красоты

Салон красоты с оборотом 1 500 000 рублей в месяц изначально принимал только карты по ставке 2,2%, платя около 33 000 рублей комиссии. После аудита владелец подключил СБП со ставкой 0,5% и ввёл небольшую скидку за оплату по QR-коду.

За три месяца доля СБП выросла до 45% оборота. Теперь по картам проходит около 825 000 рублей с комиссией 18 150 рублей, а по СБП — 675 000 рублей с комиссией 3 375 рублей. Итоговая комиссия снизилась до 21 525 рублей в месяц — экономия более 11 000 рублей ежемесячно и около 137 000 рублей в год при том же обороте.

Почему ставка эквайринга вообще существует

Иногда предприниматели спрашивают, почему нельзя принимать карты бесплатно. Ответ — в самой природе платёжной инфраструктуры: за каждой операцией стоит работа банка-эмитента, платёжной системы и банка-эквайера, плюс расходы на безопасность, защиту от мошенничества и поддержку. Эти расходы и покрывает ставка эквайринга.

Поэтому ставка по картам не может быть нулевой — у неё есть себестоимость, заданная интерчейнджем и комиссией платёжной системы. Реклама «0% эквайринг» обычно означает не отсутствие комиссии, а её перенос в другую статью (абонплату, стоимость оборудования) или временную акцию. СБП дешевле именно потому, что в ней почти нет посредников: перевод идёт напрямую между счетами через инфраструктуру Банка России. Базовый разбор, как всё устроено, — в материале эквайринг простыми словами.

Куда смотреть, если ставка кажется завышенной

Если кажется, что вы переплачиваете, сравните свою фактическую среднюю комиссию с ориентирами по вашему каналу и отрасли. Для розницы по картам это примерно 1,3–1,8%, для услуг — 1,8–2,5%, для СБП — 0,4–0,7%. Если ваша ставка заметно выше при стабильном обороте, есть пространство для переговоров.

Дальше — рычаги: запросите предложения у двух-трёх банков под ваш реальный оборот, поднимите долю СБП, рассмотрите пакет «эквайринг + расчётный счёт» в одном банке. Рассчитать, сколько вы платите и сколько можно сэкономить, удобно в калькуляторе эквайринга, а сравнить тарифы банков — в разделе эквайринга.

rb
Редакция rko.business

Материал подготовлен редакцией, проверил Дмитрий Соколов — финансовый аналитик, 11 лет в банковском секторе. Информация носит справочный характер и не является индивидуальной консультацией; ставки и условия уточняйте у банка. Обновлено 9 июня 2026. О проекте.

Частые вопросы

Почему ставка по картам выше, чем по СБП?

Потому что в ставку по картам входит интерчейндж — комиссия в пользу банка-эмитента — и плата платёжной системе. Оплата по СБП проходит по инфраструктуре Банка России без этих наценок, поэтому её комиссия составляет всего 0,4-0,7%.

Что такое интерчейндж?

Это межбанковская комиссия, которую банк-эквайер платит банку, выпустившему карту покупателя. Её устанавливают платёжные системы. Интерчейндж — самая большая часть ставки и её нижняя граница, которой эквайер не управляет.

Можно ли снизить ставку эквайринга?

Да, в основном за счёт маржи банка-эквайера. Рычаги: высокий оборот, пакетное обслуживание вместе с РКО, запрос предложений у нескольких банков и, главное, увеличение доли оплат по СБП.

Почему у разных магазинов разные ставки?

Ставка зависит от отрасли и оборота. Для продуктовой розницы, аптек и АЗС платёжные системы устанавливают льготный интерчейндж, поэтому их тарифы ниже, чем у кафе, салонов и сферы развлечений.

Стоит ли выбирать самый низкий процент?

Не всегда. Низкая ставка может сопровождаться высокой абонентской платой, дорогой арендой оборудования и комиссией за вывод средств. Считайте совокупную стоимость обслуживания, а не только процент.

Как часто нужно пересматривать тариф?

Рекомендуется проводить аудит раз в полгода. По мере роста оборота у вас появляется больше аргументов для снижения маржи эквайера, а доля СБП может вырасти, дополнительно уменьшая среднюю комиссию.

Бывает ли эквайринг без комиссии?

Полностью бесплатным приём карт быть не может: у ставки есть себестоимость — интерчейндж в пользу банка-эмитента и комиссия платёжной системы. Реклама «0% эквайринг» обычно означает перенос платы в абонплату или оборудование либо временную акцию. Самый дешёвый реальный способ — приём по СБП.

Почему интернет-эквайринг дороже офлайн-приёма?

В онлайне выше риск мошенничества и спорных операций (chargeback), поэтому банки закладывают повышенную комиссию — ориентировочно 1,5–3,5% против 1,3–2,5% по картам в офлайне. Снизить средние расходы на сайте помогает приём по СБП.

Сравните тарифы эквайринга

Подберите ставку под ваш оборот и отрасль в одном разделе.

Смотреть тарифы

Ещё в рубрике «Эквайринг и приём оплаты»

12 мин
Интернет-эквайринг: как работает и как подключить в 2026 году

Покупатель всё реже готов ждать счёт на почту и идти в банк — он хочет оплатить заказ картой или через СБП прямо на сайте за минуту. Интернет-эквайринг решает именно эту задачу: превращает ваш сайт, соцсеть или мессенджер в полноценную точку продаж. Разбираем, как устроен онлайн-платёж изнутри, сколько стоит приём платежей и как подключить его пошагово без лишних ошибок.

Читать статью
11 мин
Терминал для оплаты картами: виды, цены, как подключить в 2026

Точка без приёма карт сегодня теряет покупателей каждый день: наличными расплачивается меньшинство, и клиент просто уходит туда, где «можно картой». Хорошая новость — терминал давно перестал быть дорогой игрушкой: есть аренда, бесплатные модели от банков, приём на обычный смартфон и вовсе безтерминальные схемы с QR-кодом. Разбираем виды терминалов, реальные затраты и порядок подключения шаг за шагом.

Читать статью
6 мин
Какую онлайн-кассу выбрать в 2026 году: виды и сравнение

Онлайн-касса обязательна для большинства бизнеса, принимающего оплату от физлиц, — но касс много, и выбрать подходящую непросто. Разбираем, какую онлайн-кассу выбрать в 2026 году: какие бывают виды, чем отличаются смарт-терминал, фискальный регистратор и облачная касса, что такое ФН и ОФД, и как подобрать кассу под свой формат — от магазина до интернет-торговли и курьерской доставки.

Читать статью

Рекомендации

11 мин
Акт сверки взаиморасчётов: что это, зачем нужен и как правильно составить

Акт сверки взаиморасчётов — документ, которым две компании подтверждают, что их данные о взаимных долгах совпадают. Разбираем, зачем он нужен бизнесу, какие реквизиты обязательны, как составить и подписать акт — в том числе через ЭДО, что делать при расхождениях и как подпись под актом влияет на срок исковой давности.

Читать статью
11 мин
Номинальный счёт: что это, кому нужен и как открыть

Номинальный счёт — банковский счёт, на котором лежат деньги, не принадлежащие его владельцу: он лишь распоряжается ими в интересах другого лица — бенефициара. Разбираем, как устроена эта конструкция по ст. 860.1 ГК РФ, кому она нужна — от опекунов до цифровых платформ, чем номинальный счёт отличается от эскроу и залогового и как его открыть.

Читать статью
11 мин
Как выставить счёт на оплату: реквизиты, образец и пошаговая инструкция

Счёт на оплату — документ, которым продавец сообщает покупателю, сколько, за что и по каким реквизитам платить. Унифицированной формы нет, но есть устоявшиеся правила, без которых деньги придут с задержкой или не туда. Разбираем реквизиты счёта, отличия от счёта-фактуры и акта, работу с НДС и современные способы выставления — от интернет-банка до платёжной ссылки.

Читать статью
11 мин
Самоинкассация: как сдавать наличную выручку через банкомат и сколько это стоит

Самоинкассация — способ сдавать наличную выручку в банк без инкассаторов: сотрудник сам вносит деньги через банкомат, и они зачисляются на расчётный счёт компании. Разбираем, как устроена технология, чем она отличается от классической инкассации, сколько стоит, какие требования кассовой дисциплины нужно соблюдать и какому бизнесу самоинкассация подходит лучше всего.

Читать статью
12 мин
Декретные для ИП: как получить пособие по беременности и родам

По умолчанию ИП декретные не получает: за себя он не платит взносы на социальное страхование. Но есть легальный механизм — добровольное страхование в СФР: заплатили фиксированный взнос до 31 декабря, и со следующего года у вас есть право на пособие по беременности и родам и больничные. Разбираем механику, суммы, сроки и типичные ошибки, из-за которых будущие мамы-ИП остаются без выплат.

Читать статью
11 мин
Маркировка интернет-рекламы в 2026: токен erid, ОРД и штрафы

Любая реклама в российском интернете — от баннера на сайте до поста у блогера — должна быть промаркирована: получить токен erid, пометку «Реклама» и попасть в отчётность. За пропущенный токен штрафуют и заказчика, и площадку, причём суммы для компаний измеряются сотнями тысяч рублей. Разбираем, как устроена система маркировки, что считается рекламой, а что нет, и как малому бизнесу выполнять требования без лишней бюрократии.

Читать статью