Маркетплейсы

Пункт выдачи заказов — популярный способ войти в бизнес маркетплейсов без торговли товаром: вы зарабатываете на комиссии за выданные посылки. Порог входа ниже, чем у магазина, но есть требования площадок, помещение, оборудование и тонкая экономика. Разбираем пошагово, как открыть ПВЗ с нуля в 2026 году и на чём он зарабатывает.

Авито давно перестал быть доской частных объявлений и превратился в полноценный канал продаж для бизнеса с десятками миллионов покупателей в месяц. Здесь продают всё — от запчастей и стройматериалов до услуг и товаров повседневного спроса, и при грамотном подходе площадка приносит стабильный поток заказов дешевле, чем контекстная реклама. Но логика Авито отличается от классических маркетплейсов: вы не сдаёте товар на склад и не отдаёте полный цикл логистики площадке, а самостоятельно управляете витриной, ценой публикации и продвижением. Чтобы канал работал в плюс, важно с самого начала понимать механику платных размещений, инструменты продвижения, правила Авито Доставки и требования к легальности. В этом гайде разберём, как предпринимателю на ИП или ООО выстроить продажи на Авито системно — от выбора формата аккаунта до аналитики и чек-листа запуска.

Большинство продавцов на маркетплейсах считают бизнес по обороту: пришло столько-то выручки, значит, дела идут. Но оборот ничего не говорит о прибыли — площадка удерживает комиссию, логистика и хранение съедают часть цены, реклама требует бюджета, а возвраты и невыкупы добавляют скрытых расходов. В итоге продавец с растущим оборотом может месяцами работать в минус и не понимать почему. Юнит-экономика решает эту проблему: вы спускаетесь с уровня всего бизнеса на уровень одной проданной единицы товара и раскладываете её цену на все составляющие — что осталось после всех вычетов и есть ваша настоящая прибыль. Если единица товара прибыльна, масштабирование умножает прибыль; если убыточна — масштабирование умножает убыток. В этом материале разберём ключевые метрики, формулу прибыли с единицы, расчёт точки безубыточности и ABC-анализ ассортимента с конкретными таблицами.

Wildberries — крупнейший маркетплейс России, и выйти на него может даже новичок. Но перед первой продажей нужно разобраться со статусом, налогами и финансами. Разбираем в 2026 году, как начать продавать на Wildberries с нуля: что оформить, какой режим выбрать и как принимать выплаты.

От выбора налогового режима напрямую зависит, сколько денег останется у селлера после расчётов с государством. Ошибка здесь стоит дорого: можно переплатить налог в разы или вовсе оказаться на запрещённом для торговли режиме. Разбираем варианты для поставщика маркетплейса.

Главная финансовая боль поставщика маркетплейса — деньги за проданный товар приходят с задержкой, а закупать новые партии нужно уже сейчас. Факторинг превращает будущие выплаты площадки в живые деньги сегодня. Разбираем, как он работает, сколько стоит и кому подходит.

Маркетплейс удерживает выручку и переводит её с отсрочкой, но у селлера почти всегда есть продажи в обход площадки: собственный сайт, соцсети, офлайн-точка, оптовые отгрузки. Разбираем, как организовать приём оплаты по этим каналам, какие комиссии заложить и как не запутаться в учёте.