Кредиты и финансирование

Факторинг с регрессом и без регресса в 2026 году: в чём разница

Факторинг помогает бизнесу получить деньги за поставку сразу, не дожидаясь отсрочки платежа. Но факторинг бывает разный — с регрессом и без, — и от этого зависит, кто несёт риск, если покупатель не заплатит. Разбираем в 2026 году разницу между видами факторинга и как выбрать подходящий.

Редакция rko.business··7 мин чтения
Факторинг с регрессом и без регресса в 2026 году: в чём разница — обложка статьи
Содержание статьи

Коротко: что такое факторинг

Факторинг — это финансирование под уступку дебиторской задолженности. Поставщик отгружает товар с отсрочкой платежа, но не ждёт оплаты от покупателя, а сразу получает большую часть суммы (обычно 70–90%) от факторинговой компании (фактора). Когда покупатель платит, фактор перечисляет остаток за вычетом своей комиссии.

Это инструмент против кассовых разрывов при работе с отсрочкой: деньги за поставку приходят сразу, оборот не замораживается. В сделке три стороны — поставщик (кредитор), покупатель (дебитор) и фактор. Базово механизм мы разобрали в материале факторинг простыми словами; здесь сосредоточимся на ключевом различии — наличии регресса.

Факторинг с регрессом

Факторинг с регрессом означает, что если покупатель не оплатит поставку в срок, фактор вправе вернуть («регрессировать») долг поставщику — то есть поставщик возвращает полученное финансирование и сам разбирается с должником. Риск неоплаты остаётся на поставщике.

Из-за того что фактор почти не несёт риска, факторинг с регрессом дешевле — комиссия ниже. Это самый распространённый вид, он подходит, когда поставщик уверен в платёжеспособности своих покупателей. По сути это короткое финансирование оборота под залог накладной: вы получаете деньги сразу, но если дебитор подведёт — ответственность ваша. Поэтому регрессный факторинг разумно использовать с проверенными, постоянными покупателями, по которым нет истории просрочек.

Факторинг без регресса

При факторинге без регресса риск неоплаты берёт на себя фактор: если покупатель не заплатит, поставщик не обязан возвращать деньги. По сути поставщик продаёт долг окончательно и страхует себя от неплатежа.

За принятие риска фактор берёт более высокую комиссию и тщательнее проверяет платёжеспособность покупателя — ведь именно фактор останется с долгом при неоплате. Этот вид выгоден при работе с новыми или крупными покупателями, чью надёжность сложно оценить, — поставщик получает деньги и спит спокойно. Безрегрессный факторинг особенно ценен, когда один-два крупных покупателя дают основную выручку: их неоплата способна обрушить бизнес, и переплата за защиту оправдана.

Сравнение: с регрессом или без

Выбор между видами факторинга — это баланс между ценой и защитой от риска.

Факторинг с регрессом и без регресса
ПараметрС регрессомБез регресса
Риск неоплатыНа поставщикеНа факторе
КомиссияНижеВыше
Проверка покупателя факторомПоверхностнаяТщательная
Когда выгоденНадёжные постоянные покупателиНовые или крупные покупатели
Защита поставщикаЧастичнаяПолная от неплатежа

Кто несёт риск неоплаты

Главный практический вопрос факторинга — на ком останется убыток, если покупатель не заплатит. В этом и вся разница между видами: при регрессе риск на поставщике, без регресса — на факторе. От ответа на этот вопрос зависит и цена, и то, кому какой вид подходит.

Поэтому, выбирая факторинг, честно оцените дебиторов. Если просрочки маловероятны и покупатели проверены годами — переплачивать за безрегрессный факторинг незачем. Если же среди покупателей есть новые компании, или один контрагент держит большую долю выручки, защита от неплатежа важнее экономии на комиссии. Факторинг здесь работает не только как финансирование, но и как страховка дебиторской задолженности.

Сколько стоит факторинг: пример расчёта

Стоимость факторинга складывается из двух частей: процента за финансирование (плата за пользование деньгами с момента выплаты до оплаты покупателем) и комиссии за обслуживание (за проверку дебиторов, документооборот, администрирование). Иногда добавляется фиксированная плата за обработку каждой поставки. Поэтому смотреть только на «ставку» неправильно — считайте итоговую сумму всех платежей по конкретной сделке.

Разберём на условном примере (цифры приблизительные, для иллюстрации). Поставка на 1 000 000 ₽ с отсрочкой 60 дней. Фактор сразу выплачивает 90% — 900 000 ₽. Ставка финансирования — ориентировочно ключевая ЦБ плюс маржа фактора; пусть это даёт около 2% за период пользования, то есть примерно 18 000 ₽. Комиссия за обслуживание — условно 0,5% от поставки, то есть 5 000 ₽. Итого стоимость факторинга по этой поставке — порядка 23 000 ₽, или около 2,3% от суммы. Когда покупатель платит, фактор перечисляет оставшиеся 10% за вычетом своих комиссий. Точные ставки и комиссии у каждого фактора свои — уточняйте актуальные условия и сравнивайте полную стоимость.

Структура стоимости факторинга (условный пример на поставку 1 000 000 ₽, отсрочка 60 дней)
СоставляющаяРасчётСумма (условно)
Первый платёж (финансирование)90% от поставки900 000 ₽
Процент за финансирование≈ключевая + маржа за 60 дней≈18 000 ₽
Комиссия за обслуживание≈0,5% от поставки≈5 000 ₽
Итого стоимость факторингапроцент + комиссия≈23 000 ₽ (≈2,3%)
Второй платёж после оплаты10% минус комиссии фактораостаток

Реверсивный факторинг

Отдельно стоит реверсивный (закупочный) факторинг — когда инициатором выступает покупатель, а не поставщик. Покупатель договаривается с фактором, чтобы тот оплачивал его поставщикам сразу, а сам рассчитывается с фактором позже. Так покупатель получает отсрочку, а поставщики — деньги без ожидания.

Реверсивный факторинг популярен у крупных торговых сетей и маркетплейсов: он удерживает поставщиков и улучшает условия закупок. Выгода взаимна: поставщик закрывает кассовый разрыв и не кредитует покупателя бесплатной отсрочкой, покупатель сохраняет и даже удлиняет отсрочку, не портя отношения с поставщиками, а фактор зарабатывает на финансировании. В реверсивной схеме инициатор-покупатель нередко берёт стоимость финансирования на себя — тогда поставщик получает деньги вовсе без удержаний. Для селлеров маркетплейсов это особенно актуально — подробнее в материале факторинг для Wildberries и Ozon.

Международный факторинг для ВЭД

Если поставка идёт за рубеж или из-за рубежа, применяется международный факторинг — финансирование под экспортную или импортную дебиторскую задолженность. Экспортный факторинг помогает поставщику получить деньги сразу после отгрузки иностранному покупателю, не дожидаясь оплаты по контракту, и снимает часть рисков работы с зарубежным дебитором.

В международной схеме нередко участвуют два фактора — в стране экспортёра и в стране импортёра (двухфакторная модель): местный фактор лучше оценивает платёжеспособность покупателя и помогает взыскать долг. Для участника ВЭД международный факторинг — это ещё и инструмент против валютных и платёжных рисков, дополняющий валютный контроль и расчёты по внешнеторговому контракту. Если основная задача — провести и подтвердить сам платёж за рубеж, ближе будет инфраструктура ВЭД-банка; факторинг же решает задачу досрочного получения выручки по отсрочке.

Факторинг для поставщиков маркетплейсов

Селлеры Wildberries, Ozon и других площадок постоянно сталкиваются с разрывом: товар отгружен на склад маркетплейса и продаётся, а выплата приходит по графику площадки — раз в неделю или реже, за вычетом комиссий и удержаний. Деньги «застревают» в обороте площадки, а закупать новую партию нужно уже сейчас.

Факторинг закрывает этот разрыв: фактор финансирует поставку под будущую выплату маркетплейса, и селлер не ждёт расчётного периода. Для маркетплейсов чаще применяется именно реверсивная схема, где площадка подключена к фактору. Это позволяет наращивать обороты, не вынимая прибыль из закупок, — что критично для растущего онлайн-бизнеса.

Факторинг или кредит

Факторинг часто сравнивают с кредитом, но это разные инструменты. Кредит — это долг под проценты, который отражается в кредитной нагрузке и обычно требует залога или обеспечения. Факторинг — это финансирование под уже существующую дебиторскую задолженность: обеспечением служит сама накладная, а не имущество.

Поэтому факторинг доступнее растущему бизнесу без залога и не «утяжеляет» баланс как классический кредит. Зато он привязан к конкретным поставкам с отсрочкой — без дебиторки факторинг не работает. Если нужна свободная сумма на любые цели, ближе подойдёт оборотный кредит или кредитная линия; если проблема именно в отсрочках платежа — факторинг.

Документы и этапы подключения факторинга

Подключение факторинга устроено проще, чем оформление кредита: основное обеспечение — сама дебиторская задолженность, поэтому пакет документов в основном касается поставок и контрагентов, а не залогового имущества. Большинство факторов работают через электронный документооборот, и после первичной проверки последующие поставки финансируются почти автоматически.

  • Заявка и анкета поставщика, учредительные документы, финансовая отчётность.
  • Договор поставки с покупателем, где предусмотрена отсрочка платежа.
  • Сведения о дебиторах, которых планируете передать на факторинг (фактор проверяет их платёжеспособность).
  • По каждой поставке — накладные или акты и счета-фактуры, подтверждающие отгрузку.
  • Согласие покупателя на уступку и уведомление его о смене получателя платежа (при открытом факторинге).

Как выбрать факторинг

Выбор вида факторинга зависит от того, насколько вы уверены в покупателях и сколько готовы платить за защиту от риска. С надёжными постоянными клиентами выгоднее регрессный факторинг — он дешевле; с новыми и крупными — безрегрессный, чтобы не остаться без денег при неоплате.

Сравнивайте факторинговые компании не по одной «ставке», а по полной стоимости: процент за финансирование плюс комиссия за обслуживание, размер финансирования (какой процент от поставки выдают сразу), скорость выплаты, удобство электронного документооборота и то, как фактор работает с вашими дебиторами. Уточните, кто уведомляет покупателей об уступке и как происходит сбор оплаты — от этого зависит, насколько незаметно факторинг встроится в вашу работу. Подобрать факторинг и сравнить условия можно в разделе факторинга для бизнеса, а посчитать выгоду — в калькуляторе факторинга.

rb
Редакция rko.business

Материал подготовлен редакцией, проверил Дмитрий Соколов — финансовый аналитик, 11 лет в банковском секторе. Информация носит справочный характер и не является индивидуальной консультацией; ставки и условия уточняйте у банка. Обновлено 21 июня 2026. О проекте.

Частые вопросы

Чем отличается факторинг с регрессом от факторинга без регресса?

При факторинге с регрессом риск неоплаты остаётся на поставщике: если покупатель не заплатит, поставщик возвращает финансирование фактору. При факторинге без регресса риск берёт фактор — поставщик деньги не возвращает, но комиссия выше.

Какой факторинг выгоднее?

С регрессом дешевле и подходит для надёжных постоянных покупателей. Без регресса дороже, но полностью защищает поставщика от неплатежа — выгоден при работе с новыми или крупными покупателями, чью надёжность сложно оценить.

Кто несёт риск неоплаты при факторинге?

При регрессном факторинге риск на поставщике — он вернёт финансирование, если дебитор не заплатит. При безрегрессном риск на факторе — поставщик деньги не возвращает. Это главное различие между видами, от него зависит и цена.

Что такое реверсивный факторинг?

Это закупочный факторинг, где инициатор — покупатель: фактор оплачивает поставщикам сразу, а покупатель рассчитывается с фактором позже. Покупатель получает отсрочку, поставщики — быстрые деньги. Популярен у торговых сетей и маркетплейсов.

Чем факторинг отличается от кредита?

Кредит — долг под проценты, обычно с залогом, увеличивает кредитную нагрузку. Факторинг — финансирование под уже существующую дебиторскую задолженность, обеспечением служит сама накладная. Факторинг доступнее без залога, но работает только при наличии поставок с отсрочкой.

Подходит ли факторинг продавцам на маркетплейсах?

Да. Селлеры Wildberries и Ozon ждут выплат площадки по графику, а закупать товар нужно сразу — факторинг закрывает этот разрыв, финансируя поставку под будущую выплату. Чаще применяется реверсивная схема, где маркетплейс подключён к фактору.

Как выбрать факторинговую компанию?

Сравнивайте по комиссии, размеру финансирования (процент от поставки сразу), скорости выплаты и удобству ЭДО. Вид факторинга выбирайте по надёжности покупателей: регрессный — для постоянных, безрегрессный — для новых и крупных.

Сколько стоит факторинг?

Стоимость складывается из процента за финансирование (ориентировочно ключевая ставка ЦБ плюс маржа фактора за период до оплаты) и комиссии за обслуживание. Условно на поставку 1 000 000 ₽ с отсрочкой 60 дней это может выйти около 2–3% от суммы. Точные ставки у каждого фактора свои — сравнивайте полную стоимость, а не одну ставку.

Что такое международный факторинг?

Это финансирование под экспортную или импортную дебиторскую задолженность при работе с зарубежными контрагентами. Часто применяется двухфакторная модель — фактор в стране экспортёра и в стране импортёра. Для бизнеса с ВЭД это способ получить выручку по отсрочке сразу и снизить риски работы с иностранным покупателем.

Подберите факторинг для бизнеса

Сравните условия факторинговых компаний по комиссии, финансированию и регрессу.

Подобрать факторинг

Ещё в рубрике «Кредиты и финансирование»

9 мин
Тендерное сопровождение: что входит, сколько стоит и нужно ли оно вам

Госзакупки — это рынок на триллионы рублей, доступный и малому бизнесу: значительная доля закупок по закону резервируется за небольшими компаниями. Но вход туда обставлен формальностями — электронная подпись, спецсчёт, обеспечение заявки, банковская гарантия, жёсткие сроки. Тендерное сопровождение снимает эту рутину с предпринимателя. Разбираем, что входит в услугу, сколько она стоит и когда выгоднее разобраться самому.

Читать статью
10 мин
Кредит для самозанятых в 2026: как подтвердить доход и получить одобрение

Самозанятых в России уже больше десяти миллионов, и банки давно перестали смотреть на них как на заёмщиков второго сорта: доход на НПД официальный, подтверждается справкой из приложения «Мой налог» за минуту. Тем не менее отказы случаются — чаще всего из-за короткого стажа и нестабильных поступлений. Разбираем, какие кредиты реально доступны самозанятым в 2026 году, как банк оценивает ваш доход и что сделать, чтобы получить одобрение на нормальных условиях.

Читать статью
6 мин
Кассовый разрыв: что это, как посчитать и чем закрыть

Кассовый разрыв — ситуация, когда у прибыльного по отчётам бизнеса в конкретный момент просто не хватает денег на счёте, чтобы заплатить по обязательствам. Это одна из главных причин гибели даже растущих компаний. Разбираем, что такое кассовый разрыв простыми словами, откуда он берётся, как его посчитать и спрогнозировать, чем оперативно закрыть и как выстроить профилактику через платёжный календарь.

Читать статью

Рекомендации

11 мин
Акт сверки взаиморасчётов: что это, зачем нужен и как правильно составить

Акт сверки взаиморасчётов — документ, которым две компании подтверждают, что их данные о взаимных долгах совпадают. Разбираем, зачем он нужен бизнесу, какие реквизиты обязательны, как составить и подписать акт — в том числе через ЭДО, что делать при расхождениях и как подпись под актом влияет на срок исковой давности.

Читать статью
11 мин
Номинальный счёт: что это, кому нужен и как открыть

Номинальный счёт — банковский счёт, на котором лежат деньги, не принадлежащие его владельцу: он лишь распоряжается ими в интересах другого лица — бенефициара. Разбираем, как устроена эта конструкция по ст. 860.1 ГК РФ, кому она нужна — от опекунов до цифровых платформ, чем номинальный счёт отличается от эскроу и залогового и как его открыть.

Читать статью
11 мин
Как выставить счёт на оплату: реквизиты, образец и пошаговая инструкция

Счёт на оплату — документ, которым продавец сообщает покупателю, сколько, за что и по каким реквизитам платить. Унифицированной формы нет, но есть устоявшиеся правила, без которых деньги придут с задержкой или не туда. Разбираем реквизиты счёта, отличия от счёта-фактуры и акта, работу с НДС и современные способы выставления — от интернет-банка до платёжной ссылки.

Читать статью
11 мин
Самоинкассация: как сдавать наличную выручку через банкомат и сколько это стоит

Самоинкассация — способ сдавать наличную выручку в банк без инкассаторов: сотрудник сам вносит деньги через банкомат, и они зачисляются на расчётный счёт компании. Разбираем, как устроена технология, чем она отличается от классической инкассации, сколько стоит, какие требования кассовой дисциплины нужно соблюдать и какому бизнесу самоинкассация подходит лучше всего.

Читать статью
12 мин
Декретные для ИП: как получить пособие по беременности и родам

По умолчанию ИП декретные не получает: за себя он не платит взносы на социальное страхование. Но есть легальный механизм — добровольное страхование в СФР: заплатили фиксированный взнос до 31 декабря, и со следующего года у вас есть право на пособие по беременности и родам и больничные. Разбираем механику, суммы, сроки и типичные ошибки, из-за которых будущие мамы-ИП остаются без выплат.

Читать статью
12 мин
Интернет-эквайринг: как работает и как подключить в 2026 году

Покупатель всё реже готов ждать счёт на почту и идти в банк — он хочет оплатить заказ картой или через СБП прямо на сайте за минуту. Интернет-эквайринг решает именно эту задачу: превращает ваш сайт, соцсеть или мессенджер в полноценную точку продаж. Разбираем, как устроен онлайн-платёж изнутри, сколько стоит приём платежей и как подключить его пошагово без лишних ошибок.

Читать статью