Маркетплейсы

Эквайринг и приём оплаты для селлеров маркетплейсов

Маркетплейс удерживает выручку и переводит её с отсрочкой, но у селлера почти всегда есть продажи в обход площадки: собственный сайт, соцсети, офлайн-точка, оптовые отгрузки. Разбираем, как организовать приём оплаты по этим каналам, какие комиссии заложить и как не запутаться в учёте.

Редакция rko.business··7 мин чтения
Эквайринг и приём оплаты для селлеров маркетплейсов — обложка статьи
Содержание статьи

Зачем селлеру маркетплейса собственный эквайринг

Когда речь заходит о торговле на Wildberries или Ozon, многие предприниматели уверены, что вопрос приёма платежей закрыт самой площадкой: покупатель оплачивает заказ на сайте маркетплейса, а селлер получает деньги на расчётный счёт по графику взаиморасчётов. Это действительно так для продаж внутри площадки, но реальный бизнес почти никогда не ограничивается одним каналом.

Практически у каждого зрелого продавца появляются заказы вне маркетплейса: прямые продажи через собственный интернет-магазин или лендинг, реализация остатков через соцсети и мессенджеры, офлайн-витрина или пункт самовывоза, мелкий опт для других предпринимателей. По всем этим каналам деньги от покупателя должны прийти напрямую к селлеру, а значит, нужен собственный инструмент приёма безналичной оплаты — эквайринг.

Эквайринг для селлера — это не дублирование функции маркетплейса, а способ диверсифицировать выручку, снизить зависимость от одной площадки и улучшить экономику: при прямой продаже вы не платите комиссию маркетплейса 15-25%, а отдаёте лишь 1-3% за обработку платежа. Поэтому грамотно выстроенный приём оплаты вне площадки часто оказывается самым маржинальным каналом.

Как маркетплейс рассчитывается с продавцом

Чтобы понять место собственного эквайринга, важно сначала увидеть, как устроены расчёты внутри площадки. Маркетплейс выступает агентом: он принимает деньги покупателя, удерживает свою комиссию, расходы на логистику, хранение и продвижение, а оставшуюся часть перечисляет продавцу периодическими выплатами.

Периодичность выплат обычно составляет от одного раза в неделю до одного раза в две недели, а фактическая отсрочка зачисления средств с учётом возвратов и взаимозачётов нередко растягивается на 30-60 дней. Это создаёт кассовый разрыв: товар закуплен и отгружен, а живые деньги придут позже. Для его покрытия используют факторинг, но об этом — в отдельной статье.

Собственный эквайринг работает иначе и заметно быстрее: при оплате картой или через СБП деньги по прямым продажам поступают на счёт продавца в течение того же или следующего рабочего дня. Это делает прямые каналы не только более маржинальными, но и более предсказуемыми по деньгам.

  • Комиссия маркетплейса за продажу — ориентировочно 15-25% в зависимости от категории и условий.
  • Периодичность выплат селлеру — раз в 1-2 недели по графику площадки.
  • Фактическая отсрочка по деньгам с учётом возвратов — около 30-60 дней.
  • Прямая продажа через свой эквайринг — комиссия лишь 1-3% за платёж.
  • Зачисление по прямому эквайрингу — обычно T+1, то есть на следующий рабочий день.

Виды эквайринга для онлайн-продавца

Под общим словом «эквайринг» скрывается несколько разных по технологии способов приёма безналичной оплаты. Для селлера маркетплейса важно выбрать те, что соответствуют его каналам продаж. Ошибка на этом этапе приводит к лишним комиссиям или к тому, что часть платежей просто негде принять.

Базовое деление — на торговый (офлайн) и интернет-эквайринг, а отдельным быстрорастущим способом стоит приём через систему быстрых платежей по QR-коду. На практике у активного продавца чаще всего сосуществуют сразу несколько способов.

  • Интернет-эквайринг — приём оплаты картой на сайте или лендинге через платёжную форму банка.
  • Торговый эквайринг — оплата картой через физический терминал в офлайн-точке или ПВЗ.
  • QR по СБП — покупатель сканирует код и платит из своего банковского приложения.
  • Платёжные ссылки — счёт на оплату по ссылке для продаж в соцсетях и мессенджерах.
  • Мобильный эквайринг — приём карт через смартфон с NFC без отдельного терминала.

Интернет-эквайринг для собственного магазина

Если у селлера есть сайт, лендинг или интернет-витрина помимо маркетплейса, основным инструментом становится интернет-эквайринг. Банк или платёжный провайдер подключает платёжную форму, в которой покупатель вводит данные карты, после чего деньги за вычетом комиссии зачисляются на расчётный счёт продавца.

Ставка интернет-эквайринга в 2026 году обычно находится в диапазоне 1,5-3,5% от суммы платежа и зависит от оборота, категории товара и банка. Чем выше и стабильнее оборот, тем ниже ставка, которую готов предложить банк. Дополнительно учитывайте требования к защите платежей: поддержку 3-D Secure и токенизацию карт.

При выборе провайдера обращайте внимание не только на ставку, но и на удобство интеграции с вашей CMS, скорость зачисления средств, наличие готовых модулей и качество поддержки. Для небольшого магазина критичны простота подключения и отсутствие абонентской платы, для крупного — минимальная ставка и стабильность.

СБП и оплата по QR-коду

Система быстрых платежей стала для онлайн-продавцов одним из самых выгодных способов приёма оплаты. Покупатель сканирует QR-код или нажимает кнопку оплаты, подтверждает перевод в приложении своего банка, и деньги почти мгновенно поступают на счёт продавца.

Главное преимущество СБП — низкая комиссия для бизнеса, которая обычно составляет порядка 0,4-0,7% и оказывается заметно ниже ставок карточного эквайринга. Для селлера с тонкой маржой разница между 0,5% по СБП и 2,5% по картам на больших оборотах превращается в существенную экономию.

QR по СБП одинаково удобен и для онлайн-продаж (динамический QR на сумму заказа), и для офлайн-точки или пункта выдачи (статический QR на витрине). При продажах в соцсетях достаточно сгенерировать платёжную ссылку, которая ведёт на оплату через СБП.

  • Комиссия СБП для бизнеса — ориентировочно 0,4-0,7%, ниже карточного эквайринга.
  • Зачисление средств — практически мгновенное, в режиме реального времени.
  • Не нужен физический терминал — достаточно QR-кода или платёжной ссылки.
  • Подходит для онлайна, офлайна и продаж в мессенджерах одновременно.
  • Деньги приходят сразу на расчётный счёт, минуя длинные выплаты площадки.

Сравнение способов приёма оплаты

Чтобы выбрать оптимальный набор инструментов, полезно сопоставить способы по ключевым параметрам: комиссии, скорости зачисления, необходимости оборудования и сценарию применения. Ниже — ориентировочное сравнение для условий 2026 года.

Способы приёма оплаты для селлера маркетплейса
СпособКомиссияСкорость зачисленияОборудованиеЛучше для
Выплаты маркетплейса15-25% от продажиРаз в 1-2 неделиНе нужноПродаж внутри площадки
Интернет-эквайринг1,5-3,5%T+1Платёжная формаСвоего сайта и лендинга
QR по СБП0,4-0,7%МгновенноQR-кодОнлайн и офлайн прямых продаж
Торговый эквайринг1,5-2,5%T+1ТерминалОфлайн-точки и ПВЗ
Платёжная ссылка1,5-3%T+1Не нужноСоцсетей и мессенджеров

Комиссии и расчёт реальной стоимости

Номинальная ставка эквайринга — это лишь часть стоимости. Чтобы понять реальную нагрузку на бизнес, нужно учитывать абонентскую плату за терминал или платёжный модуль, стоимость аренды оборудования, плату за вывод средств и возможные минимальные платежи в месяц.

Разберём на простом примере. Допустим, продавец делает 500 000 рублей прямых продаж в месяц через собственный сайт. При карточном эквайринге со ставкой 2,5% он отдаёт банку 12 500 рублей. Если этот же оборот перевести на СБП со ставкой 0,5%, комиссия составит лишь 2 500 рублей — экономия 10 000 рублей в месяц, или 120 000 рублей в год.

Именно поэтому опытные селлеры стимулируют покупателей платить через СБП: предлагают небольшую скидку при оплате по QR-коду, что обходится дешевле, чем разница в комиссии эквайринга. Сравнивайте не только ставку, но и весь набор сопутствующих платежей.

Как подключить эквайринг селлеру: пошагово

Подключение приёма оплаты вне маркетплейса занимает в среднем от одного до нескольких рабочих дней и не требует глубоких технических знаний. Главное — заранее определить свои каналы продаж и подготовить документы.

  • Шаг 1. Определите каналы: сайт, соцсети, офлайн-точка — от этого зависит набор инструментов.
  • Шаг 2. Откройте расчётный счёт для ИП или ООО, если его ещё нет.
  • Шаг 3. Выберите банк или провайдера, сравнив ставки, абонплату и скорость зачисления.
  • Шаг 4. Подайте заявку и подпишите договор эквайринга, подключите СБП через банк.
  • Шаг 5. Интегрируйте платёжную форму в сайт или сгенерируйте QR и протестируйте оплату.

Налоги и учёт прямых продаж

Деньги, поступившие через собственный эквайринг, — это полноценная выручка, с которой нужно заплатить налог. В отличие от продаж на маркетплейсе, где площадка как агент удерживает комиссию до перечисления, при прямой продаже вы получаете всю сумму платежа и сами учитываете её в доходах.

На упрощённой системе налогообложения с объектом «Доходы» в налоговую базу попадает вся поступившая сумма, включая комиссию эквайринга, — её нельзя вычесть. На объекте «Доходы минус расходы» комиссию банка можно учесть в расходах, что снижает налог. Этот нюанс важно закладывать при выборе режима.

Если вы используете и маркетплейс, и прямые продажи, важно вести раздельный учёт каналов: доход от площадки приходит за вычетом удержаний, а прямые поступления — в полном объёме. Аккуратный учёт избавит от ошибок при расчёте налога и от вопросов со стороны ФНС.

Типичные ошибки при приёме оплаты

Селлеры, выходящие за пределы маркетплейса, часто наступают на одни и те же грабли. Первая ошибка — приём денег на личную карту физлица вместо расчётного счёта бизнеса. Это нарушает правила, создаёт риски блокировки по антиотмывочному законодательству и мешает корректному учёту доходов.

Вторая частая ошибка — игнорирование СБП и переплата за карточный эквайринг. Третья — отсутствие выдачи кассового чека при прямых продажах: онлайн-касса обязательна, и эквайринг её не заменяет. Четвёртая — неверный учёт комиссий и поступлений, который приводит к занижению или завышению налоговой базы.

Отдельно стоит помнить о возвратах: при прямой продаже возврат денег покупателю вы оформляете сами, и важно корректно отразить это и в кассе, и в учёте доходов. Чем раньше вы выстроите прозрачную схему приёма оплаты, тем меньше проблем возникнет при росте оборота.

rb
Редакция rko.business

Материал подготовлен редакцией, проверил Дмитрий Соколов — финансовый аналитик, 11 лет в банковском секторе. Информация носит справочный характер и не является индивидуальной консультацией; ставки и условия уточняйте у банка. Обновлено 3 июня 2026. О проекте.

Частые вопросы

Нужен ли селлеру маркетплейса собственный эквайринг, если все продажи идут через площадку?

Если вы продаёте исключительно внутри маркетплейса, площадка сама принимает оплату и собственный эквайринг не нужен. Но как только появляются прямые продажи через сайт, соцсети или офлайн-точку, эквайринг становится необходим: принимать деньги на личную карту нельзя, а прямые каналы выгоднее по марже.

Какая комиссия выгоднее — карточный эквайринг или СБП?

СБП почти всегда выгоднее: комиссия для бизнеса обычно составляет порядка 0,4-0,7% против 1,5-3,5% по картам. На обороте 500 000 рублей в месяц разница может достигать 10 000 рублей. Поэтому многие продавцы стимулируют оплату по QR-коду небольшой скидкой.

Как быстро деньги поступают на счёт при прямой продаже?

По СБП зачисление практически мгновенное, в режиме реального времени. По карточному эквайрингу деньги обычно приходят на следующий рабочий день (T+1). Это существенно быстрее, чем выплаты маркетплейса, которые идут раз в одну-две недели с фактической отсрочкой 30-60 дней.

Нужна ли онлайн-касса при прямых продажах через эквайринг?

Да. Эквайринг отвечает только за приём денег, но не заменяет кассу. При продаже физлицу вы обязаны выдать кассовый чек, поэтому к эквайрингу нужно подключить онлайн-кассу и корректно фискализировать платежи, включая оплату по СБП и возвраты.

Можно ли учесть комиссию эквайринга в расходах?

На УСН с объектом «Доходы минус расходы» комиссию банка можно включить в расходы и уменьшить налог. На УСН «Доходы» вычесть комиссию нельзя — в доход попадает вся поступившая сумма. Это стоит учитывать при выборе налогового режима для прямых продаж.

Что выгоднее — продавать через маркетплейс или напрямую через свой эквайринг?

Прямая продажа маржинальнее: вместо комиссии площадки 15-25% вы платите лишь 1-3% за платёж и получаете деньги быстрее. Но маркетплейс даёт трафик и охват, которых нет у собственного сайта. Оптимальна комбинация: площадка для привлечения покупателей и прямые каналы для повторных продаж.

Подберите эквайринг для прямых продаж

Сравните условия приёма оплаты картой и по СБП и подключите выгодный тариф для своего бизнеса.

Подобрать эквайринг

Ещё в рубрике «Маркетплейсы»

8 мин
FBO или FBS: какую схему работы выбрать продавцу на маркетплейсе

Выбор между FBO и FBS определяет всю операционную модель магазина — от того, сколько денег заморожено в товаре, до скорости доставки покупателю. Разбираем механику обеих схем, считаем экономику и показываем, в каких случаях разумно совмещать их.

Читать статью
8 мин
Возвраты на маркетплейсах: как работают правила и как снизить потери

Возвраты и невыкупы — одна из главных скрытых статей расходов продавца на маркетплейсе. Разбираем, как устроена механика возвратов, кто за что платит, как читать аналитику и какие практические шаги реально снижают потери.

Читать статью
8 мин
Как самозанятому выйти на Ozon: что можно продавать и как начать

Самозанятость — самый простой способ легально начать продавать на Ozon без регистрации ИП. Но у режима есть жёсткие ограничения по товарам и доходу. Разбираем, что именно можно продавать самозанятому, как зарегистрироваться и где проходит граница, после которой нужен другой статус.

Читать статью

Рекомендации

11 мин
Акт сверки взаиморасчётов: что это, зачем нужен и как правильно составить

Акт сверки взаиморасчётов — документ, которым две компании подтверждают, что их данные о взаимных долгах совпадают. Разбираем, зачем он нужен бизнесу, какие реквизиты обязательны, как составить и подписать акт — в том числе через ЭДО, что делать при расхождениях и как подпись под актом влияет на срок исковой давности.

Читать статью
11 мин
Номинальный счёт: что это, кому нужен и как открыть

Номинальный счёт — банковский счёт, на котором лежат деньги, не принадлежащие его владельцу: он лишь распоряжается ими в интересах другого лица — бенефициара. Разбираем, как устроена эта конструкция по ст. 860.1 ГК РФ, кому она нужна — от опекунов до цифровых платформ, чем номинальный счёт отличается от эскроу и залогового и как его открыть.

Читать статью
11 мин
Как выставить счёт на оплату: реквизиты, образец и пошаговая инструкция

Счёт на оплату — документ, которым продавец сообщает покупателю, сколько, за что и по каким реквизитам платить. Унифицированной формы нет, но есть устоявшиеся правила, без которых деньги придут с задержкой или не туда. Разбираем реквизиты счёта, отличия от счёта-фактуры и акта, работу с НДС и современные способы выставления — от интернет-банка до платёжной ссылки.

Читать статью
11 мин
Самоинкассация: как сдавать наличную выручку через банкомат и сколько это стоит

Самоинкассация — способ сдавать наличную выручку в банк без инкассаторов: сотрудник сам вносит деньги через банкомат, и они зачисляются на расчётный счёт компании. Разбираем, как устроена технология, чем она отличается от классической инкассации, сколько стоит, какие требования кассовой дисциплины нужно соблюдать и какому бизнесу самоинкассация подходит лучше всего.

Читать статью
12 мин
Декретные для ИП: как получить пособие по беременности и родам

По умолчанию ИП декретные не получает: за себя он не платит взносы на социальное страхование. Но есть легальный механизм — добровольное страхование в СФР: заплатили фиксированный взнос до 31 декабря, и со следующего года у вас есть право на пособие по беременности и родам и больничные. Разбираем механику, суммы, сроки и типичные ошибки, из-за которых будущие мамы-ИП остаются без выплат.

Читать статью
12 мин
Интернет-эквайринг: как работает и как подключить в 2026 году

Покупатель всё реже готов ждать счёт на почту и идти в банк — он хочет оплатить заказ картой или через СБП прямо на сайте за минуту. Интернет-эквайринг решает именно эту задачу: превращает ваш сайт, соцсеть или мессенджер в полноценную точку продаж. Разбираем, как устроен онлайн-платёж изнутри, сколько стоит приём платежей и как подключить его пошагово без лишних ошибок.

Читать статью